Nuevas oportunidades de negocio para empresas consolidadas
- La etapa embrión: invierte más que gana.
- Etapa de crecimiento: empieza a tener beneficios.
- El despegue: los beneficios se vuelven consistentes a la vez que se ralentiza el crecimiento y la competencia se endurece.
- La madurez: cesa el crecimiento y se entra en una etapa de meseta con beneficios e inversión estabilizados y de reposición. Aquí las empresas están consolidadas en su sector.
- Fase de declive: beneficios y crecimiento negativos hasta su extinción.
Pero estas etapas de ciclo de vida de una empresa son un modelo teórico que no tienen por qué cumplirse todos.
Las empresas consolidadas y rentables pueden (y deben) buscar nuevas oportunidades de negocio para seguir creciendo y mantener su éxito a largo plazo.
En este artículo planteamos algunas estrategias a considerar para mantener el crecimiento de los beneficios sin recortar costes y potenciando la resiliencia y competitividad de la empresa. Las posibles estrategias son las siguientes: investigación de mercado, innovación interna, alianzas estratégicas, diversificación, adquisiciones o fusiones, transformación digital, y expansión internacional. ¿Se te ocurre alguna más? ¡Cuéntanosla en los comentarios!
Investigación de mercado
Realizar investigaciones exhaustivas del mercado para identificar tendencias emergentes, necesidades no satisfechas o problemas que aún no se han resuelto. Esto les permitirá descubrir oportunidades de negocio para expandir sus productos y servicios existentes, o desarrollar nuevos.
Innovación interna
Fomentar la cultura de la innovación dentro de la empresa, estableciendo equipos dedicados a la investigación y desarrollo de nuevas ideas. Así como promover la colaboración entre departamentos y alentar a los empleados a aportar sugerencias y propuestas innovadoras. Una cultura de empresa comprometida con la innovación que implique a todos los departamentos fomenta el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio creadas desde dentro de la organización.
Alianzas estratégicas
Buscar colaboraciones o asociaciones con otras empresas complementarias. Estas alianzas pueden ayudar a ampliar la oferta de productos o servicios, acceder a nuevos mercados o combinar recursos para desarrollar nuevas soluciones conjuntas. Las alianzas estratégicas que amplían el ecosistema de la empresa fortalece a las organizaciones y permite la entrada de oportunidades de negocio.
Diversificación
Explorar la posibilidad de diversificar la oferta de productos o servicios para ingresar a nuevos mercados. Esto puede implicar la expansión geográfica, la incursión en industrias relacionadas o la adaptación de los productos existentes para atender a diferentes segmentos de clientes.
Adquisiciones o fusiones
Considerar la adquisición de otras empresas o fusionarse con ellas para aprovechar su experiencia, tecnología o base de clientes. Esta estrategia puede ayudar a acceder rápidamente a nuevos mercados o ampliar la cartera de productos.
Transformación digital
Evaluar cómo la transformación digital puede generar nuevas oportunidades de negocio. Esto puede implicar la adopción de tecnologías emergentes, como la inteligencia artificial o el internet de las cosas, para mejorar la eficiencia, ofrecer nuevos servicios o crear modelos de negocio innovadores.
Expansión internacional
Explorar la posibilidad de ingresar a nuevos mercados internacionales. Esto puede requerir adaptación a las necesidades y regulaciones locales, establecer alianzas estratégicas con socios locales y comprender las dinámicas culturales y económicas de cada mercado objetivo.
A modo de principio universal
Es importante que las empresas estén dispuestas a adaptarse y cambiar para sacar partido de los retos que surjan. La base de la resiliencia empresarial es precisamente tener unas estructuras fácilmente cambiantes y una cultura de la transformación y evolución constante.
Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, escuchar a los clientes y estar dispuestos a asumir riesgos calculados son elementos clave para buscar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.
